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婚庆怎么谈单 婚礼策划师要怎么与新人进行谈单

Hailey来自:江西省 赣州市 安远县 时间:2019-12-31 13:05 坐标: 247006°

精选的婚庆怎么谈单 婚礼策划师要怎么与新人进行谈单

关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些???

建议在婚庆把所有的东西都订了,原因如下:

1.全部订购以后你有讨价还价的筹码,不行就走。

2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契,如果你从A定车队,从B定摄像,也许录出来效果不好,因为配合不好。

3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好,落在文字合同上。例如车头花,手捧花,鲜花会场的路引花有多少,什么颜色等等。

4.一定要雇佣好的跟拍和摄像,因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩,如果摄像不是精编,跟拍用的是普通的机器,那么效果肯激很一般。(一般精编的话,录制的素材会比较多,比如亲属采访,新娘表白等等,这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的)

5.婚礼一般要用到的东西:现场布置(背景,T台,路引,典礼台,追光灯,泡泡机,婚礼蛋糕,杯塔,烛台,如果你还有自己的想法比如放飞鸽子,萤火虫,蝴蝶都可以)、车队,司仪,摄像(建议双机位),跟拍,跟庄。

我想到的就这么多,还有疑问可以追问,码字很辛苦,如果感觉我的回答不错,请为我加分~!谢谢!

开婚庆公司,应该如何谈单

相信婚庆行业的朋友们都已经知道,婚庆行业是一个低收入高回报的行业,但是同是婚庆公司,年收入也是有很大的不同,有的一年做几百万,有的几十万,甚至还有更少的几万元,仅能维持生计,因此光有好的婚庆道具还不够,还有学会如何跟客户交流,怎样留住客户成为摆在大家面前的一道难题,最近就有婚庆公司的朋友反应来他们那咨询的人不少,但留住的不多。我把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下,得出三个字即:问、讲、听。希望能对大家起到一定的帮助问: 要用聊家常的方式沟通,不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲,受服对象(买方)在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势,花钱嘛!相反,服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势,买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时,一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受,是受到充分尊重的感受,是赚足面子的感觉。最终的结果一定是客户赚了面子,我们赚了里子(钱)。 容易让新人反感的提问方式(提审式的):“姓名?年龄?工作单位?兴趣爱好?恋爱经历?”。 容易被新人所接受的沟通方式(攀谈式的):我看我能在你们的姓名上做点文章吧?请问新郎……,请问新娘……;看看你们的职业和你们的兴趣爱好有什么必然联系没有?你们各自的兴趣爱好有没有相通之处?请问新郎……,请问新娘……。 问这里其实有很大的学问的,问什么?怎么问?了解什么?这里面有非常重要的几点跟大家讲一下,通过问话一定要了解到对方的家庭背景,大致的收入情况,同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼,比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼,那你就给他策划一场一两千元的婚礼,都是有弹性,再比如说一些有钱人士,比较好面子的,你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼,因为这样的话,他会感觉很没面子,即使你同样的服务哪怕你的很便宜,人家也不会觉着舒服,因此一定要满足客户的需求。讲: 讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下,猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是,用接手的大量相关案例和成功的运作模式,去引导和启发交谈中的新人,这样做,常常会让新人茅塞顿开、举一反三,如: “其实又有几对年轻人的爱情故事是轰轰烈烈的呢?伟大常常出自于平凡,浪漫往往体现在细微。我们曾经做过的一场婚礼上,新娘将他们第一次出游的地方——“红叶谷”,采摘的枫常作为特别礼物送给她的老公,并对他说:希望我们婚后的生活,就像这片枫叶一样,越变越红!” 以上这个提示性案例虽然小且普通,但寓意深刻,现实性生活性强,非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。听: 优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时,个个都是专心致志的。因为他们懂得,只有你听得认真才有新人讲得耐心,你听得认真,其表情反馈给新人的信息就是,对方对我的话题很感兴趣,因此,他们会讲得越发来劲,反之,他们会越讲越感到索然无味,于是嘎然而止了。 优秀的谈单员当听到他(她)特别感兴趣的内容时,随时会向新人提问、追问,同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来,因为他(她)知道,虽然好记性不如烂笔头,但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的,更何况听、记难两全,顾此易又失彼。 一个好的销售人员,往往不是在与你多会说,而是在于你会听,在听的过程中抓住客户的心里,因此学会倾听比滔滔不绝的去讲更重要。

婚礼策划师要怎么与新人进行谈单

1. 良好的人际交际能力

2. 语言表达能力

3. 较高的审美水平(色彩,空间部局,比例,鲜花,花语。节日:情人节,母亲节等。)

4. 熟悉各种婚礼流程,道具,人员

5. 礼仪要求,举止得体,对人有礼,沉着自信,不卑不亢,守诺守时

三. 婚礼策划师的作用与流程

1. 和新人充分的交流与沟通,

倾听新人对婚礼的期待与设想,

倾听新人讲述他们自己的爱情故事,

沟通的技巧

交流的艺术,了解新人对婚礼的投资预算

2. 充分了解婚礼场地的情况,酒店宴会厅,湖边,草坪,广场等,(面积,明暗,厅内高度,户外阳光的角度)典礼的时间,季节。

3. 婚礼主题,总体风格的确定,(场布创意,设计及细节描述)

4. 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。(预算与成本,合理分配,资金控制。)

四. 婚礼当天的执行

1. 场布与道具,合理利用空间

2. 详细的工作人员,分工与协作(工作单人手一份)

3. 细节决定成败,详细的婚礼流程与主持人,伴娘,伴郎,新人的沟通

五. 倡导简约,追求精细

1. 致广大而尽精微,极高明而道中庸,

从简单到复杂,从复杂回到简单

2. 婚礼忌程序繁杂,道具堆砌

3. 个性婚礼?谁的个性?婚庆公司的个性?策划师的个性?司仪的个性?

都不是,应该,也必须是新人的个性,可以引导,不能误导。

婚礼古典式流程-主题婚礼

范楷自然不染尘,昌盛皇宫多情甚。

婧雅淑娴于归日,怡华并蒂同心人。

音乐师: 督导:

主持人5分钟倒计时:播放温馨提示新人成长相册暖场。

音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐

对舞台两边分别摆放8把椅子,按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等

龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布

双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座

11:26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起

1、主持人开场:吉日五月六,昌怡禧牵手,同声倒计时,天长又地久

介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人

2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到,龙凤新人拜堂成亲!”,来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意

3、龙凤新人在华亭下汇合

4、新郎如意三挑红:一挑欲语还羞。二挑,百年厮守。三挑,天长地久

新贵人囍嫁娘红绸相牵,跨过火盆,步入婚礼殿堂

5、司仪介绍新人

6、燃烛告天:新人点燃龙凤禧烛,寓意香火永传,恩爱百年

7、沃盥礼天:司仪主持龙凤新人拜天地 督导呈礼器

8、在花烛映照下,乾男坤女打开婚誓画卷,海誓山盟。新人用印

9、证婚人讲话:证婚人郑重用印

10、新人彼此赠送新婚信物

11、新人拜高堂:礼请祖母外祖母龙椅就坐

礼请双方父母依次龙椅就坐 督导准备孝敬茶

12、主婚礼;主婚人郑重用印...余下全文>>

婚礼策划师与客户谈单具体步骤、流程 15分

首先要了解新人举行婚礼的酒店、婚期,然后给他们介绍自己公司的婚礼服务,可结合公司的资料,这个过程很重要,要善于销售自己的服务,然后问他们的婚礼要求,根据他们的需求计算婚礼的费用,如果他们选择订单,就开始准备合同。一般真正的策划是后面签完单子以后才出。

怎样谈婚庆价格

婚庆公司谈单技巧

1. 良好的人际交际能力

2. 语言表达能力

3. 较高的审美水平(色彩,空间部局,比例,鲜花,花语。节日:情人节,母亲节等。)

4. 熟悉各种婚礼流程,道具,人员

5. 礼仪要求,举止得体,对人有礼,沉着自信,不卑不亢,守诺守时

打个比方,你就知道是看价钱还是看“产品”

顾客:你们的车要多少钱?(通常顾客的第一个问题)

(国产)汽车客服:100块

(合资)汽车客服:500块

顾客:都有些什么东西?(一般第二个)

(国产)汽车客服:有雷达,影像,真皮,天窗,4碟刹,4气囊,6音响。。。

(合资)汽车客服:配置同上(发动机不一样,ABS,轮胎,4碟刹,4气囊,4音响牌子不一样)

顾客:那为什么别家跟你们家一样的东西只要100,你们要500.

(尊敬的顾客:你选择任何产品的时候(包括你买衣服),首先你肯定要先选自己满意喜欢的款式(比如主持风格,摄像作品,布置效果等等,你比过这些再看它值多少钱),就犹如你买车。。。。。当然,街上BYD不少,每个人想要得到的效果不同罢了。

每个行业基本上比的东西都相同,汽车是比每个配置,婚庆也是比每个配置。(但是不能去比配置的多与少,而是比配置的质量是你的菜与否)

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